親愛的長輩大使，晚安！
這兩週因為有比較多對外的交流，例如到松菸擺攤（創業歸故里的年度 成發）、銀髮膳食產業論壇、中正大學的碩班演講，因此陸陸續續新增 了許多讀者。
這裡是銀色大門每週一信的空間～每週日晚上我們將會寫一篇信給大家！分享銀 色大門的近況、創業故事與發展，以及分享第一線服務遇到的暖心故事。
如果收到信的你，對於銀色大門感到有興趣，歡迎繼續追蹤我們唷，那 麼我們就話不多說趕緊進入正題！
【關於上週做了哪些事？】
1.創業歸故里邁入結局
12/8上週末參與了『創業歸故里競賽』的期末成果發表擺攤活動，雖說 這次沒有得到決賽的任何獎項，但是歷經初賽、複賽的選拔通過，以及 我們真的在雲林西螺埤頭社區導入SaaS長照送餐管理系統，並將ESG 一日長輩共餐/送餐小旅行方案導入社區，這些落實都是我們今年的創 舉，也為明年2024帶來新的方向與生機。
今年參與的競賽不多，但所幸都有獲得一些殊榮，例如綠色科技競賽、 創業歸故里，每一次參加比賽都為我們帶來更多奇蹟般的合作與巧遇。
這是銀小編本人的視角，看過去照片中左手邊是跟著我們邁入第三看的 慶菜編，同樣是嘉義大學畢業的她，從一開始難以開口，緊張尷尬的情 形，現在可以流利自如切換人格（誤），可以流利的跟不同人交流與分 享我們在做的事情。某一種程度可以說是透過積極參與各項競賽、擺攤 獲得的經驗吧！
很感謝創業歸故里，因為這個比賽，我們拓展了與社區據點的合作關 係！
在過去，我們跟社區據點/老人共餐食堂，合作的關係僅是買便當、送物 資、轉介個案的連結，現在，我們可以更深入的與社區交流，讓社區導 入使用送餐管理系統，讓社區開始有所收入，透過數位轉型，服務更多 長者！
也在這起競賽中，認識了『吃什麼』、『全球柑仔店』的創辦人，我們 也將在2024年有更多的合作。
小趣事：其中今年獲得2獎的展鮮農產（全台很多大型連鎖餐廳都跟他 們訂購牛番茄）的軒哥（年輕二代闆仔），竟然是銀色大門2020年第一 次發起群眾募資案時的贊助人！默默追蹤至今，那天他講起來嚇一跳， 雖然他說很忙幾乎沒在看信，但是在這裡謝謝軒哥番茄小王子啦！
【關於上週做了哪些事？】
2.新年度的ESG洽談/銀髮膳食講座
即將邁入2024年！我們終於有了中強光電以外的ESG合作ＱＱ很感謝 中強光電的續約合作以外，我們也迎接了同樣在苗栗的企業大老，並與 奇美食品討論中，不過現在都還在討論企劃，有確定的消息一定會透過 信件跟大家分享喔！
借此機會，我們也將ESG的導入視作2024年拓展全台服務的槓桿策 略。
如上圖所示，銀色大門認為老人送餐的新模式除了2C的拓展以外，可以 從企業合作的ESG模式槓桿城市。
有些企業如華碩於今年跟我們配合華碩智慧手錶導入偏鄉的一次性
活動，當天活動也可以導入銀髮食品的採購，不僅幫助長者營養健康，也
與銀髮食品廠商攜手共創商機。由淺至深，若企業想做更深度的年度
ESG更可以導入自家食品（如：奇美食品）又或者是幫助偏鄉連假日都
沒有自助餐店的地區的長輩擁有銀髮軟質餐、營養餐點的補充。
ESG不必很複雜，可以從『採購』、『開展Social』開始！
我們將模式分成四大類別，如上圖所示。
其中ESG模式三，可以說是『體驗小旅行（讓員工一日共餐、送餐）又 或者是『發布自家公司商品使長輩體驗活動』
若是做到年度可以包養城市，
其中包養城市的方案可以概括有：
認購長輩餐費、認購該地區社區據點或長照單位應用SaaS長照送餐管 理系統、認購長輩銀髮友善食品、友善農產品費用。
一個城市要開展，從ESG開始既友善又快！因為若銀色大門自己開啟一 個城市，要一間一間打電話媒合餐廳，又沒辦法給餐廳保證每日採購 量，但是當ESG一來，我們可以更快的媒合當地資源，又能達到三方需 求（長者有溫飽、銀色大門有開展、企業終於不再只做E開始做S 了）。
這也是我們上週在銀髮好食代，銀髮膳食產業發展趨勢論壇分享的主題 重點。很榮幸也很開心當天分享，因為台下的聽眾不是長照單位就是藥 局、銀髮食品廠商等，那天的名片交換頗豐，有太多產品接下來要陸續 上架啦～～
【關於上週做了哪些事？】
3.中正大學企管系碩專班分享
應該是第三次踏入這間中正大學的教室分享了，前面兩次都是分享給大 學生、碩士生比較多，這次是第一次分享給碩專班（在職專班）的學生 為主，我發現，天阿！大家也太用心與勤學了！！！
週六早上還不到早上09:00教室早已坐滿了人，每一個人都專心聽講還 問出各種犀利問題，演講後紛紛交換名片各個臥虎藏龍，不是大型光電 就是上市上櫃公司，每一個人都在發光啊！他們都對我們所說的ESG導 入老人送餐模式很感興趣，我們也很期待有更多開展城市的機會。
看來，要多多去碩專班的教室分享了，特別感謝有這次機會分享機會， 也期待2024年分享這樣人多又勤學的講座越來越多！
【所以，銀色大門2024年預計做哪些事情？】
剛好上週與在台技術長Justin大神
一起到雲市集的實體審查會議，木訥親切的他是最棒的靠山，不然評審 若問什麼系統怎樣的事情，其實不會寫程式的銀小編很擔心烙氣，幸好 當天應該是順利的，期待評審決選成果！
那這跟2024年實際要做的事情有啥關係！當然大有關係囉！～
在2023年的今天以及以前，民眾要申請或幫助老人送餐的管道就是直接
聯繫1966或當地單位，或者跟銀色大門申請，但是2024年以後，我們
希望銀色大門搖身一變不只是直接服務老人送餐第一現場，更將這項服
務更多為應用在SaaS系統的訂閱，幫助長照單位、社區據點、餐廳透
過管理系統、拓展自己的自費市場！
也許有人會問說：那就讓長照機構自己去上架Uber Eats不就好了嗎？
但實則上，Uber Eats沒有管理長照內部單位個案的功能，而這恰恰是
銀色大門開發長照送餐管理系統的好處
可以對外收訂單拓增自費市場，又可以管理內部個
案，輕鬆向政府核銷！
但是以技術層面而言，還有一些我們正在努力做到，例如多層級的管理
權限，以及WEB訂購前端介面是否足夠好用等等～
2024新的一年我們將公司發展目標列下：
1.長照送餐系統管理應用與訂閱全台第一
所以我們積極上架雲市集，未來也會積極接洽長照單位、社區據點訂閱
系統拓展一起服務自費市場，成為第一個推出SaaS長照送餐模組以及
訂閱量第一的單位。
2.銀髮食品與友善食品種類最多樣的平台
現在我們已經網羅越來越多銀髮友善食品，從奇美、聯夏、護力養、明
倍適......，希望跟樂齡往最大的差異在於，我們食品選擇是第一、最豐
富、最專業，並把營養師的角色定位更凸顯。同時將合作的銀髮食品導
入合作的長照機構/社區據點，讓長照機構/社區據點提供給更多長者友
善的銀髮食品。
3.善用已串接API的外送平台，不只是送餐，送什麼都可以
銀色大門因為已經串接好全台四間外送平台：Pandago、Uber Direct、
Lalamove、iLink，我們不希望白白浪費串接資源，除了輔導訂閱的長
照單位可以多多利用我們串接好的外送平台以外，我們也希望拓展送餐
以外的送Ｏ內容，例如可以送藥（非處方藥）、送醫材、送長輩或你需
要的任何東西。
（2023年已經通過醫療器材販售許可，因此除了處方藥以外什麼東西都
幾乎可以送！）
4.善用ESG開展城市槓桿，拓展更多服務範圍
目前ESG合作最齊全的地區就是苗栗，目前正在安排台南、彰化地區，
接下來台灣還有好多城市，一定有很多企業想要做ESG不知要做什麼題
材，那就來找我們！（許願中）
新的一年協會呢？要怎麼做？
那就期待下一週的每週一信吧！
最後，我們也在這一兩週陸續會做年度OKR會議以及年度損益評估編
列，往年幾乎沒有在做的......這也是我們銀色大門越來越進步的地方，
繼續加油！
每週日的每週一信，紀錄銀色大門的點點滴滴，希望與你們一起成長！
一起成就全台長輩零飢餓的夢想。
【產地到長輩餐桌：冬日依然要吃菜！】
「購買累積10公斤，回饋1公斤支持溫飽」，多久會捐一次蔬菜呢？
因為萵苣的收成，容易受到天氣的影響，
夏季炎熱的天氣，往往是容易大缺菜的時候～
因此回饋的蔬菜捐贈，常常會安排在冬季為主。
從2021年起，就持續堅持這樣的循環。
我們看著身邊曾經很棒的老人食堂，曾經將蔬菜送到據點，再一次聯繫食堂理事長、里長、社工時，卻聽到，因為共餐經營的人事跟食材花費考量，明年就要收起來了。
然而在此同時，友善耕種的農民們，卻因為有些小蟲咬、賣相沒那麼、或是生產過剩的蔬菜。
「產地到長輩餐桌」的循環，將這兩者之間串連起來。
不只是讓農民被動捐贈，而是透過成立電商推廣的方式，讓友善無毒耕種的好食材，被更多人支持。
銀色大門送出的便當，也有機會讓送餐長輩享用到來自在地農產的友善食材。透過這起計畫，讓這樣的回饋循環，可以持續綿延。
除了在家享用，冬天正是好露營的時節（不用怕滿身大汗，或是被蚊子大軍干擾開心出遊的興致～）
【結合小農有機食材、更關懷牙口不佳的長輩需求：「2024一人年菜公益行動」進行中！】
接近年底，年菜想好怎麼準備了嗎？
銀色大門與三小市集的年菜活動，進入到了第三年。
從第一年在疫情時期，
希望為大家、與長輩帶入方便準備，居家享用的年菜開始。
送入年菜，難道就好了嗎？
每一年，我們發現到長輩不同的需求。
第一年，我們發現，還有須多的長輩們，家裡的電鍋電線纏了好幾圈、或是看不懂加熱說明。
因此在隔年，我們的年菜活動，加入了個地區社區據點、老人食堂的夥伴們，透過社區的力量，將加熱好的年菜便當，送入到長輩家中。
而今年，我們希望可以照顧到因為咀嚼能力退化、腎功能不好的長輩，抑或是管灌長輩也有適合一起同樂的方案呦～還沒看過的大使們，歡迎一同點入下方連結來認識計畫＾＾
快速認識認購方案：
▍小額認購支持，600元
▍海陸團圓年菜，2899元（4位長輩溫飽）
▍銀向團圓軟質餐，3899元（10位長輩溫飽）
▍長輩營養均衡配方，600元（1位長輩1個月溫飽）